Cómo aumentar la tasa de clics en email marketing

Si tu email marketing no está dando los resultados esperados, descubre a continuación 10 consejos para aumentar la tasa de clics en email marketing.

Consejo 1: Nunca compres una lista de correos electrónicos

Comprar listas de correos electrónicos definitivamente no es un buen negocio y puede destruir la reputación de tu sitio web. Consigue tus leads y envía correos electrónicos a los usuarios que te hayan dado su autorización y que conozcas.

Consejo 2: Ten cuidado con las imágenes

¡Enviar un email marketing con solo una imagen en el cuerpo del correo es lo peor que puedes hacer! Prácticamente todos los servicios de correo electrónico te bloquearán de forma predeterminada y la eficacia del envío disminuirá mucho. Además, por supuesto, te clasificarán como SPAMMER. Para evitarlo, ten en cuenta lo siguiente al crear tu pieza de email marketing:

• Utiliza siempre el formato HTML y distribuye el contenido dando prioridad al texto y utilizando imágenes cuando sea necesario;
• Evita las imágenes pesadas, tardarán en cargar y podrían desconfigurar tu correo electrónico;
• Incluye siempre etiquetas ALT en tus imágenes para describirlas;
• Incluye siempre enlaces en las imágenes;

Consejo 3: Diversifica tus correos electrónicos

Crea distintos tipos de email marketing para diferentes momentos, por ejemplo:

• Ocasiones especiales: fechas conmemorativas, cumpleaños de tu cliente;
• Newsletters: novedades sobre el mercado en el que trabajas o sobre tu empresa;
• Promociones: anuncia ofertas o cupones promocionales;
• Nutrición de leads: crea contenido según el recorrido de compra de tu cliente, basándote en tu estrategia de inbound marketing;

Consejo 4: No envíes correos con demasiada frecuencia

Este ha sido un error frecuente de las empresas, sobre todo de las que están empezando con el Inbound Marketing. Inundar la bandeja de entrada del cliente con varios mensajes es un error fatal. Establece una periodicidad equilibrada para los envíos, de modo que tu cliente se mantenga activo sin que resulte agotador.

Consejo 5: Personaliza

Siempre que sea posible, es importante personalizar los correos electrónicos con el nombre de la persona que los recibirá. Este tipo de recurso puede generar un aumento considerable de los clics.

Consejo 6: Escribe asuntos interesantes

Después de la entregabilidad, el segundo punto de conversión de una campaña de email marketing es la apertura del correo. El asunto es uno de los principales factores que hacen que se abra un correo electrónico. Escribe siempre asuntos que despierten la curiosidad del usuario, para que le resulte casi imposible no abrir el mensaje enviado. Según las investigaciones, el asunto y la confianza en el remitente tienen, en promedio, de 2 a 3 segundos para captar el interés del usuario y hacer que abra el mensaje. Otros consejos sobre el asunto de tu correo electrónico:

• Lo ideal es que el asunto no supere los 23 caracteres;
• La primera palabra del asunto es la más importante;
• Evita usar en el asunto algunas palabras, como: haz clic aquí, mailmkt, crédito, gratis, curso, de/para tu empresa, promoción, “$$$”;
• Evita escribir los asuntos en mayúsculas;

Consejo 7: Crea contenido relevante

Para aumentar el CTR (Click Through Rate), es decir, la cantidad de clics en relación con el número de correos electrónicos enviados, crea un correo con contenido relevante: información que llame la atención del usuario para que realice el famoso call-to-action.

Consejo 8: Menos es más

El tiempo es nuestro activo más preciado. Por eso, al crear una pieza de email marketing, ve directo al grano. No hagas perder el tiempo al usuario y envía un correo solo si tienes algo interesante que decir. Sé breve y escribe únicamente lo esencial.

Consejo 9: Segmenta tu base de contactos

Segmenta tu base de contactos y crea correos dirigidos a cada tipo de segmento, por ejemplo:

• Por tipo de empresa;
• Por tipo de servicio contratado;
• Por región;
• etc..

Consejo 10: Haz pruebas A/B

Crea dos o más piezas de la misma campaña y envíalas a grupos pequeños de correos electrónicos para probar su eficacia. El correo que obtenga mejores resultados debe enviarse a todos los destinatarios potenciales de tu campaña.