Predicciones para los canales de medios pagos B2B en 2025

El año 2024 estuvo marcado por intensos cambios en el panorama del marketing digital, especialmente para los anunciantes de PPC, que tuvieron que lidiar con el auge de la IA y adaptarse a los nuevos comportamientos de los usuarios. En continuidad con esta tendencia, 2025 promete ser un año de transformaciones significativas en los canales de medios pagos B2B, que afectarán a plataformas como Google, LinkedIn y Reddit.

El predominio de Google en el mercado de búsquedas se verá desafiado a medida que tecnologías como los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) ganen popularidad. Mientras tanto, LinkedIn se está convirtiendo en una plataforma esencial para las campañas B2B, y Reddit está ampliando sus funcionalidades para convertirse en un competidor clave en la publicidad digital.

En este artículo, analizaremos las predicciones para estos canales y cómo los profesionales del marketing y la tecnología pueden prepararse estratégicamente para los cambios. A partir de las tendencias emergentes y los datos de las cuentas de clientes, ofreceremos un análisis en profundidad de lo que cabe esperar de cada plataforma en 2025.

Predicciones para Google en 2025

Google podría perder cuota en el mercado de búsquedas

Con el aumento de las búsquedas a través de LLM como ChatGPT, se prevé que Google enfrentará dificultades para mantener su volumen de búsquedas. Se estima que, independientemente de las mejoras en la UX de Gemini, la adopción de los LLM ya está cambiando el comportamiento de los usuarios.

Las conversiones mejoradas se volverán habituales

En la búsqueda de una mayor eficiencia, se espera que más anunciantes adopten prácticas de conversiones mejoradas para enviar más datos al sistema de Google, optimizar la segmentación y aumentar el impacto del presupuesto invertido.

Tendencias en LinkedIn en 2025

Diversificación de los tipos de anuncios

Los anuncios de video, los anuncios de líderes de opinión y los formatos de conversación se consolidarán, tras haber mostrado resultados prometedores en 2024. La tendencia apunta a una mayor variedad e innovación en los tipos de anuncios que ofrece LinkedIn.

Mejoras en la UX y los algoritmos publicitarios

En respuesta al aumento del presupuesto destinado a la plataforma, se esperan mejoras significativas en los algoritmos de puja y segmentación de LinkedIn, que harán aún más eficiente la recopilación de datos de leads.

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Predicciones para Reddit en 2025

Crecimiento y funcionalidades de prueba mejoradas

Con nuevos tipos de anuncios y funciones de informes, Reddit se está posicionando como una plataforma esencial para los anunciantes B2B y SaaS. Se esperan funcionalidades de pruebas A/B más robustas que le permitan competir con otras plataformas.

Desafíos en el seguimiento y la atribución

Debido a su enfoque en la privacidad de los usuarios, como el uso de nombres de usuario en lugar de nombres reales, los anunciantes enfrentarán dificultades para seguir el impacto real de las campañas, aunque se prevén mejoras en CAPI.

Tendencias en Martech y medición en 2025

La supervivencia de las cookies de terceros en Chrome

Aunque se verán debilitadas por la función de exclusión que Google planea implementar, se espera que las cookies de terceros sigan teniendo relevancia a finales de 2025.

Avance de las CDP y las herramientas de enriquecimiento de datos propios

Más marcas adoptarán el seguimiento del lado del servidor como una transición estratégica y segura en términos de privacidad. Ante el aumento del tráfico aparentemente "directo", la necesidad de soluciones de datos del lado del servidor se volverá crítica.

Este contenido se elaboró a partir del contenido publicado originalmente en Search Engine Land.