10 consejos de diseño para crear una landing page perfecta

Descubre qué debes tener en cuenta al diseñar una landing page.

Una estrategia de generación de leads debe estar bien planificada y estructurada, pero para que funcione bien, es fundamental contar con una buena landing page. Es la página que va a “captar” visitantes y convertirlos en leads a través de llamadas a la acción (CTA) en tu sitio web, correos electrónicos o anuncios de Google Ads, por ejemplo. 

Pero, para ser eficiente, debe atraer la atención de tu público objetivo, lo que requiere una buena dosis de investigación y pruebas. 

Para facilitarte las cosas, en este artículo te contamos los 10 mejores consejos de diseño para crear una landing page perfecta. ¿Listo? 

1. Cuida el título

El título de la landing page es el primer contacto que tiene el lector con tu contenido. Por eso, debe ser conciso, resumir cómo tu material resolverá su problema y tener la palabra clave como foco. El título debe atraer al lector a tu landing page. 

Para lograrlo, es muy importante que conozcas a tu público objetivo y sus necesidades, para crear títulos que le hagan sentir que tienes la respuesta a lo que necesita. Enfócate en el beneficio que obtendrá al completar el formulario. 

2. Usa colores contrastantes

El papel de los colores en las landing pages es muy importante. Un color mal utilizado puede afectar seriamente la legibilidad y hacer que el usuario decida abandonar la página. 

Es importante recordar que la llamada a la acción debe destacar en la landing page. Si pasa desapercibida, no generarás conversiones. Por eso, utiliza en el CTA colores que contrasten con los demás elementos de la página. 

Si en tu landing page predominan, por ejemplo, los tonos azules y blancos, utiliza una llamada a la acción roja. El azul es un color frío, mientras que el rojo es cálido. Esto garantizará el contraste deseado y dirigirá la atención del lector hacia donde debe ir: el CTA. Obviamente, esto aumenta las posibilidades de conversión. 

3. Utiliza prueba social

La prueba social es un recurso psicológico muy utilizado para acelerar las ventas. Por ejemplo, al utilizar testimonios y comentarios de otras personas que tienen problemas similares a los del usuario que visita tu landing page, demuestras que tu material, servicio o producto también puede ser la mejor solución para esa persona. 

Los datos que muestran que realmente hay interés en tu oferta también son excelentes pruebas sociales, como, por ejemplo, la cantidad de descargas. Incluir la información “más de mil personas ya descargaron este material” es una prueba social muy interesante. 

4. No utilices menús

Usar menús en una landing page es un error que puede perjudicar las conversiones. Esto se debe a que pueden sacar rápidamente al usuario de la página, y eso no es lo que queremos. El camino debe ser claro y conducir únicamente a la conversión. El usuario debe salir de la landing page a través del CTA, no mediante otros enlaces. 

Por lo tanto, definitivamente no lo dirijas a las páginas de contacto o “sobre nosotros” de tu negocio. 

5. Ten cuidado con los enlaces

El objetivo de tu landing page es convertir visitantes en leads, y cualquier otro objetivo dentro de la estrategia solo tiende a entorpecer su función. Utiliza enlaces externos solo si son absolutamente necesarios para demostrar la eficacia de tu oferta, aunque lo mejor es no tener que recurrir a este recurso. 

Recuerda que, al hacer clic en un enlace, el usuario saldrá de tu landing page, y ese no es nuestro objetivo, ¿verdad?  

6. Ten cuidado al crear el formulario

El formulario de tu landing page debe ser preciso y solicitar solo la información que realmente sea necesaria, así que tenlo en cuenta. Debes considerar el embudo de ventas y el tamaño del formulario debe ser adecuado para la etapa del embudo en la que se encuentra la oferta. 

Por ejemplo, si el usuario aún no conoce tu empresa y no tiene una relación con ella, posiblemente no quiera completar un formulario largo ni compartir muchos datos personales. Completar 10 campos para descargar un eBook puede no resultar atractivo, pero quizá sí tenga sentido para una consultoría gratuita. Tenlo en cuenta.

7. Crea un CTA irresistible

La llamada a la acción es la parte más importante de la landing page y debe ser la más eficiente, ya que es la que conduce a la conversión. 

Ten en cuenta que un CTA eficiente debe contrastar con el resto de la página para destacar, ser directo y claro, e indicar qué debe hacer el usuario en el siguiente paso (“haz clic aquí”, “descarga ahora”, etc.). 

Algunos consejos adicionales: 

• Recuerda usar un color que contraste con el resto de la página;
• Enfócate en los beneficios que ofreces;
• Ve directo al punto;
• Intenta usar un máximo de 5 palabras;
• Dile al visitante qué debe hacer usando verbos de acción;
• Crea un botón lo suficientemente grande como para destacar en la landing page;
• Deja un espacio para que el CTA “respire”, no amontones elementos a su alrededor;
• Sigue el flujo de la página y coloca el CTA donde se dirigirá la mirada del lector.

8. Usa videos

Según Hubspot, para el 88% de los profesionales del marketing, los videos generan un ROI (retorno de la inversión) positivo. 

Los videos generan un alto nivel de interacción y la mejora de las tecnologías solo favorece este formato. El 5G es un buen ejemplo, ya que permite cargar y descargar contenido mucho más rápido, lo que sin duda aumentará el consumo de videos por parte de los usuarios. 

En tu landing page, el video puede funcionar muy bien si se utiliza con el objetivo de convertir y no de distraer a los visitantes de esta acción. 

Algunas ventajas del video:

• Aumenta las posibilidades de conversión;
• Favorece la conexión con el cliente potencial, porque es una forma más personal de compartir el mensaje; 
• Por lo general, es más atractivo que los textos y las imágenes, y hay más posibilidades de que el visitante haga clic
• Se procesa mucho más rápido que el texto. 

9. Aprovecha bien el espacio en blanco

El espacio en blanco, o espacio negativo, es un recurso muy utilizado en diseño. Es el espacio vacío entre los elementos y ayuda a que la página “respire”, además de facilitar la comprensión del mensaje y organizar mejor la información en la página. 

Una buena forma de utilizar estos espacios en blanco es separar el formulario, la llamada a la acción y la imagen o el video. 

10. Haz que tu página sea adaptable.

La encuesta TIC Domicilios 2020, desarrollada por Cetic.br|NIC.br, señaló que el 58% de los brasileños conectados navega por internet desde el celular. Esta información es muy relevante al crear tu landing page.

Al igual que cualquier otra página de tu sitio web, tu landing page debe funcionar bien en dispositivos móviles. ¿Te imaginas que el formulario aparezca desconfigurado o fuera de la pantalla del celular? Definitivamente, eso no es lo que quieres. Por eso, crear una versión móvil es fundamental. 

En conclusión

Una buena landing page debe ser concisa, sencilla y directa. En cuanto entre, el usuario debe entender qué aportará ese contenido, cómo contribuirá a resolver su problema y qué beneficios encontrará allí. 

La llamada a la acción debe elaborarse con mucho cuidado, ya que es la parte más importante de la landing page, el botón “mágico” responsable de la conversión. 

Sin una buena landing page, disminuyen las posibilidades de generar leads y nutrirlos a través del embudo de ventas, pues estas páginas desempeñan un papel crucial en el proceso. 

Así que, antes de crear tu próxima landing page, asegúrate de seguir estos consejos.