Guia completo: Como vender no Instagram e aproveitar a Black Friday

Este guia detalha o funcionamento atual das vendas diretas no Instagram, esclarecendo as diferenças cruciais em relação a plataformas como o TikTok Shop. A principal mudança é que, a partir de meados de 2025, o Instagram removeu a funcionalidade de checkout nativo, alterando fundamentalmente a experiência de compra dentro do aplicativo no Brasil e em diversos outros países.

O objetivo deste documento é fornecer um passo a passo claro sobre como configurar sua operação de vendas no Instagram no cenário atual, que exige o redirecionamento de clientes para um site externo para a finalização da compra.

A Diferença Fundamental: Instagram Shop vs. TikTok Shop

A sua pergunta sobre uma experiência de venda no Instagram com carrinho, “igual no TikTok Shop”, toca no ponto central da mudança. Anteriormente, o Instagram oferecia um checkout integrado, mas essa funcionalidade foi descontinuada. A tabela abaixo resume as diferenças essenciais entre as duas plataformas em 2025.

Em resumo, enquanto o TikTok Shop permite que o cliente veja um produto, adicione ao carrinho e pague sem nunca sair do aplicativo, o Instagram agora funciona primariamente como uma vitrine que direciona o tráfego para a sua loja virtual externa.

Como vender no Instagram atualmente: O Modelo de Redirecionamento

Para vender no Instagram, o modelo atual exige que você tenha uma loja virtual (e-commerce) própria. O Instagram servirá como um canal de marketing e descoberta, onde os clientes podem ver seus produtos, mas a transação final ocorrerá no seu site.

Requisitos Essenciais

Para habilitar o Instagram Shopping, você precisará:

Passo a Passo para Configuração

1. Ter uma Conta Comercial no Instagram: Contas pessoais não têm acesso aos recursos de comércio.
2. Possuir uma Página no Facebook: A gestão do catálogo é feita através das ferramentas da Meta (empresa-mãe do Facebook e Instagram).
3. Ter uma Loja Virtual Própria: Este é o requisito mais importante. Você precisa de um site de e-commerce onde os clientes possam finalizar suas compras. Plataformas como Shopify e Nuvemshop são as mais populares e possuem integração facilitada com o Instagram.
4. Vender Produtos Físicos Elegíveis: O serviço se destina à venda de produtos que estejam em conformidade com as Políticas de Comércio da Meta.

O processo para configurar sua loja no Instagram envolve conectar sua loja virtual à plataforma da Meta.

Passo 1: Crie sua Loja Virtual

Se você ainda não tem um e-commerce, o primeiro passo é criar um. Escolha uma plataforma (como Nuvemshop, Shopify, etc.), configure seu site, adicione seus produtos, defina preços, frete e métodos de pagamento.

Passo 2: Configure o Gerenciador de Comércio da Meta

O Gerenciador de Comércio é a ferramenta central da Meta para gerenciar seu inventário e vendas no Facebook e Instagram.

1. Acesse o Gerenciador de Comércio: Vá para a ferramenta da Meta.
2. Crie um Catálogo: O catálogo é uma lista de todos os produtos que você deseja vender. Você pode criar este catálogo manualmente ou, de forma mais eficiente, sincronizá-lo diretamente da sua plataforma de e-commerce (Nuvemshop e Shopify oferecem essa integração automática).
3. Adicione a URL de Checkout: Durante a configuração do catálogo, você precisará fornecer o link do seu site para onde os clientes serão enviados para pagar. Esta é a etapa que substitui o antigo checkout nativo.

Passo 3: Conecte sua Conta do Instagram

No Gerenciador de Comércio, vincule sua conta comercial do Instagram à sua loja. Após a vinculação e aprovação (que pode levar alguns dias), você estará pronto para começar a usar os recursos de compras.

Passo 4: Marque seus Produtos

Com tudo configurado, você pode começar a marcar seus produtos em suas publicações:

• Posts no Feed: Marque até 5 produtos por imagem ou 20 em um carrossel.
• Stories: Use o adesivo (sticker) de “Produto”.
• Reels: Marque produtos relevantes ao conteúdo do vídeo.

Quando um usuário tocar em um produto marcado, ele verá uma página de detalhes do produto dentro do Instagram. Nessa página, haverá um botão como “Ver no site”, que o redirecionará para a página de produto correspondente em sua loja virtual para que ele possa finalizar a compra lá.

Recomendação

Apesar da mudança e da ausência de um carrinho de compras nativo, o Instagram continua sendo uma ferramenta de vendas extremamente poderosa. A chave para o sucesso é entender que ele funciona como o topo do funil de vendas: um canal para gerar desejo, engajamento e tráfego qualificado para sua loja virtual.

Para replicar a facilidade que o TikTok Shop oferece, a sua prioridade deve ser otimizar a experiência de compra no seu próprio site, garantindo que o processo de checkout seja rápido, seguro e fácil de usar, especialmente em dispositivos móveis.

Referências

Nuvemshop. (2025). O que é Instagram Shopping e como ativar a loja no Instagram. Recuperado de https://www.nuvemshop.com.br/blog/instagram-shopping/

Shopify. (2025). Como configurar o checkout no Instagram para sua loja virtual. Recuperado de https://www.shopify.com/br/blog/checkout-no-instagram

Nuvemshop. (2025). Como funciona o TikTok Shop no Brasil?. Recuperado de https://www.nuvemshop.com.br/blog/tiktok-shop/

Feedonomics. (2025). Meta removing native checkout from Facebook and Instagram Shops. Recuperado de https://feedonomics.com/blog/meta-removing-native-checkout